تحديد المواقع

الفهرس

تحديد المواقع (١٩٨١) قدّم واحدة من أكثر الأفكار تأثيرا في التسويق: النجاح لا يعتمد على المنتج نفسه بقدر ما يعتمد على المكانة التي يحتلها في ذهن العميل. ويشرح آل ريس وجاك تراوت كيف تجد موقعا غير مشغول، وتكون الأول في فئتك، وتوصل رسالة بسيطة في عالم مزدحم بالرسائل. وبأمثلة كلاسيكية من العلامات التجارية، يبقى الكتاب قراءة أساسية للمسوقين.

• نجاح العلامة التجارية لا يعتمد على المنتج وحده، بل على المكانة التي تحتلها في ذهن العميل.
• ابحث عن موقع غير مشغول في ذهن العميل بدلا من منافسة مباشرة على مكان احتلّه غيرك.
• أن تكون الأول في فئتك يمنحك أفضلية قوية في نظرة العملاء إلى علامتك.
• في عالم مزدحم بالرسائل، تصل الرسالة البسيطة الواضحة إلى الناس أكثر من غيرها.
• يعرض الكتاب، الصادر عام ١٩٨١، هذه الأفكار من خلال أمثلة كلاسيكية لعلامات تجارية معروفة.

آل ريس (١٩٢٦–٢٠٢٢) وجاك تراوت (١٩٣٥–٢٠١٧) خبيرا استراتيجيات تسويق أمريكيان جعلا مفهوم التموضع ركنا أساسيا في التسويق الحديث. عملا معا سنوات طويلة وألفا عدة كتب من الأكثر مبيعا، منها تحديد المواقع وحرب التسويق وقوانين التسويق الاثنان والعشرون الثابتة. ولا تزال أفكارهما تشكّل طريقة بناء الشركات لعلاماتها التجارية وتمييزها.