الكيمياء

الفهرس

الكيمياء (٢٠١٩) يرى أن أقوى الحلول ليست دائما الأكثر منطقية. ويوضح روري ساذرلاند كيف يمكن لتغييرات نفسية صغيرة، مثل طريقة تسمية المنتج أو تسعيره أو عرضه، أن تغيّر السلوك أكثر من التحسينات العملية المكلفة. وهو مليء بالأمثلة المدهشة من الإعلان والحياة اليومية، ويقدم دليلا ذكيا لفهم الأسباب الحقيقية وراء اختيارات الناس.

• أقوى الحلول ليست دائما الأكثر منطقية، والمنطق وحده قد يفوّت نتائج مهمة.
• تغييرات نفسية صغيرة قد تؤثر في السلوك أكثر من تحسينات عملية مكلفة.
• طريقة تسمية المنتج وتسعيره وعرضه قد تغيّر ما يختاره الناس.
• فهم الأسباب الحقيقية وراء اختيارات الناس أهم من افتراض أنهم يتصرفون بمنطق خالص.
• أمثلة من الإعلان والحياة اليومية تبيّن كيف يفتح التفكير غير التقليدي الباب لنتائج أفضل.

روري ساذرلاند مدير إعلانات بريطاني ونائب رئيس أوجلفي في المملكة المتحدة، إحدى أبرز وكالات الإعلان في العالم. يشتهر بتطبيق علم السلوك على التسويق وبمحاضراته ومقالاته الواسعة الانتشار عن السلوك البشري. والكيمياء أشهر كتبه، وجعله من أكثر الأصوات اقتباسا في علم نفس الأعمال.