البيع المرن

الفهرس

البيع المرن (٢٠١٤) يوضح لمندوبي المبيعات كيف ينجحون حين تتغير المنتجات والأسواق والمشترون باستمرار. وتشرح جيل كونراث كيف تتعلم المعلومات الجديدة بسرعة، وتفهم أولويات المشترين الحقيقية، وتصنع قيمة في كل محادثة، وتبني عقلية تحوّل العثرات إلى تقدم. والكتاب مفيد بشكل خاص لمن يبدأ دورا جديدا في المبيعات أو يبيع في أسواق غير مألوفة.

• تتغير المنتجات والأسواق والمشترون باستمرار، لذا يحتاج مندوب المبيعات إلى التكيف السريع بدل التمسك بأسلوب واحد ثابت.
• التعلم السريع للمعلومات الجديدة مهارة أساسية في البيع، خاصة عند بدء دور جديد أو دخول سوق غير مألوفة.
• يتجاوب المشترون حين تفهم أولوياتهم الحقيقية بدل أن تكتفي بعرض ما تبيعه.
• ينبغي أن تصنع كل محادثة مع المشتري قيمة له، لا أن تكتفي بدفع عملية البيع إلى الأمام.
• العقلية المرنة تحوّل العثرات إلى تقدم، وتبقيك في تحسن مستمر بعد كل محادثة صعبة.

جيل كونراث خبيرة أمريكية في استراتيجيات المبيعات ومتحدثة ومؤلفة، تشتهر بمساعدة مندوبي المبيعات على النجاح في الأسواق المعقدة سريعة التغير. تُرجمت كتبها إلى لغات عديدة، ومنها البيع للشركات الكبرى والبيع السريع والبيع المرن ومبيعات أكثر في وقت أقل. وتركز على فهم المشتري الحديث والبيع بطريقة عملية محورها العميل.